創業發展模式

1 發掘自己的技能
■ 在自己的職責之中，有哪幾項工作符合自己的專長？
■ 另外有哪幾項工作，是因為喜歡，所以每天都會固定去做的？
■ 有哪些產業和市場，是自己了解並且有經驗的？
■ 有哪幾項工作自己很擅長，可是平常卻視為理所當然？
目前能列出多少技能都沒關係，因為有必要的話，即使單靠一項技能，也能建立起穩固而成功的事業。
從某個角度來說，只能列出少數幾項反而更好，因為這樣可以減少選項，讓自己更專注發展這些技能。
2 構思能發揮技能的事業構想
不論是要購買或者自行打造，都得為印鈔機想出扎實的事業構想。
要想出能發揮個人技能的事業構想，應該要考慮下列因素：
■ 想想所在的城市或社區欠缺什麼事業：找出哪些事業在別的地區很盛行，在本地卻還沒出現。
■ 向企業經紀人套情報：了解目前市場上有哪幾種事業正待價而沽，也有人相中。
■ 了解其他經營穩固的企業，在為哪些商品做廣告：因為企業願意花錢做廣告，就表示這些產品在當地有市場。
■ 檢視新興的消費趨勢：設法預測哪些面向的需求會快速成長，使得需求超越目前的供給？
■ 把握市場消息：例如目前正在開發新購物商場等消息。假如能掌握先機，公司就會有不錯的表現。
■ 從傳統和新興媒體中找點子：了解市場重量級人物認為將會出現哪些流行新趨勢。
3 訂定銷售和行銷策略
打好基礎之後，要讓事業蒸蒸日上，關鍵就在行銷與銷售。在草創時期資金吃緊，初期行銷工作應該會比較偏重在游擊行銷。可採取下列作法：
● 尋求公正第三者的背書。
● 促成具有病毒行銷效應的口碑推薦。
● 架設網站。
後期的行銷方式，通常會結合以下作法：
● 直效行銷計畫。
● 為品牌知名度打廣告。
● 現金回饋和會員推薦回饋計畫。
有哪些要件，可以讓成功進行銷售？
■ 精采的話術或故事有助於提升銷售，因為潛在顧客會認為這些內容非常可信。
■ 要能成功銷售，必須全心針對潛在顧客的問題提出解決方案。
■ 在達成交易之前與之後，都必須提供絕佳的客服。
一開始要先發掘自己的技能，接下來就要根據技能組合構思事業構想。這個構想是仿效相近的企業而來，而且用營收模式不斷測試這個構想的獲利潛力。
等到計畫規畫好了，團隊也組成了，接下來要進行的工作就是：行銷、行銷，還有行銷。
隨著公司日漸成長、收益滾滾而來，就要培養管理、行銷、業務、營運和財務等創業技能。只要創業工具組愈來愈完備，就可以運用這些技能建立起一個又一個事業。
從自己駕輕就熟的事項開始，這樣才能立即賺錢

創業計畫
1. 基本概念
說明怎樣創造營收
2. 商機所在
說明自己打算切入哪個市場
3. 經營策略
說明自己打算招攬生意的方式
4. 團隊成員和營運模式
說明哪些人參與經營和管理
5. 財務規劃
說明營收模式和平損點
6. 發展方向
說明發展目標